2024最值得做的5个俄罗斯本土电商平台有哪些

在当前跨境电商格局不断变化的形势下，各国政策的收紧使得跨境电商平台面临诸多挑战，流量下滑成为普遍现象。而俄罗斯本土电商平台却逆势崛起，展现出强大的发展潜力。
一、市场背景与趋势
随着全球贸易环境的变化，各国纷纷加强对本国企业的保护，跨境电商平台受到各种限制。然而，俄罗斯本土电商平台却抓住机遇，迅速发展。这些平台不仅在流量上呈现出快速增长的态势，还积极拓展品类和市场，吸引了众多卖家和消费者的关注。
二、五大平台测评
OzonOzon素有“俄罗斯版 Amazon”之美誉，是俄罗斯最古老的电子商务平台，最初以卖书起家，如今已发展为全品类本土电商平台。拥有超过 1500 万种精选商品，每月交易订单超 500 万笔。主要用户 95%来自俄罗斯，其余来自白俄罗斯、哈萨克斯坦和乌克兰。入驻门槛低，注册发布流程简单且下店速度快，支持个人卖家入驻。卖家可从国内仓库或本土仓发货，不同品类抽佣在 3%至 25%之间。每月与卖家结款两次，与亚马逊相同。俄罗斯各地有 3 万多个物流网点，产品类别丰富，涵盖衣服和鞋子、电子产品和家用电器等多个领域。
WildberriesWildberries 的主要用户 92%来自俄罗斯，与 Ozon 用户重叠度较高，同时也有来自白俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰和亚美尼亚的用户。该平台月访问量达 4 亿，抽佣比例大部分类目为 9%至 10%，相对合理。主要经营服装鞋帽、珠宝首饰、母婴用品等多个品类。入驻需提供企业营业执照及所售产品质量认证等资料，卖家受到严格监控，稍有违规可能导致禁令或罚款。网站只接受高质量产品照片，对照片要求较高。
Market.Yandex作为俄罗斯网络用户最多的公司旗下平台，Yandex 的电子商务平台成立时间相对较短，但在 2022 年声称拥有超过 2 万名卖家和超过 2300 万活跃用户。月访问量为 1.85 亿，是俄罗斯第三大本土电商平台。对注册国家限制较少，在售产品至少在俄罗斯、白俄罗斯和哈萨克斯坦这三个国家中的一个有海外仓即可。热门类目包括服装鞋帽、电子产品、手机电脑等。平台抽佣从 0%至 13%不等。
DNS-ShopDNS-shop 是俄罗斯以电子产品和家庭用品为主的大型连锁零售商，在俄罗斯 400 个城市拥有超过 2200 家实体服务门店，线上商城月访问量为 7200 万，O2O 模式较为成功。目前不提供第三方卖家入驻和销售，全部类目由平台自营。其 95%以上的电子产品来自中国，会向中国企业采购所需拓展的品类或产品，合作门槛相对较高，只针对知名且有一定品牌力的商品进行招商。
VseinstrumentiVseinstrumenti 是俄罗斯知名五金工具购物网站，在线销售各类五金工具、园艺设备、家居卫浴产品等，SKU 数量达 150 万个。2009 年在莫斯科开设第一家商店，如今在俄罗斯拥有 900 多个线下商店和配送点，仅在莫斯科市就有 269 家门店，号称俄罗斯最大的 DIY 连锁商店。该平台不收取销售佣金，但只与品牌合作，若要进入该市场，品牌需在俄罗斯有一定知名度。或者，做工具类 OEM 的品牌可以联系上面的品牌经销商，看是否有 OEM 需求。

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